蔚县剪纸窗花的家庭作坊式生产

蔚县剪纸的公司化规模生产

自从1956年，蔚县成立了蔚县特种工艺生产合作社开始，蔚县9了纸开始了规模化生产。上世纪90年代，众多 剪纸艺人 纷纷办起了个人的剪纸企业，规模大小不一，营业额也从十几万到上百万不等。在南张庄焦氏剪纸厂、周永明剪纸)一、蔚县北城门附近的蔚县剪纸城，我对企业负责人焦新德、周广、赵凤梅及企业员工进行深度访谈并亲自观察、参与剪纸的制作。了解剪纸企业在蔚县剪纸的传承及发展上所起到的重要作用。 剪纸生产厂家实行公司式运作，多分为设计、生产和销售三个部门，部门之间合作紧密、分工明确。目前，剪纸工厂都是生产剪

蔚县剪纸窗花的家庭作坊式生产

蔚县剪纸最初的生产形式是作坊式的，这种形式持续存在至今，在很长的一段时期内，它是唯一的形式，目前也仍然占有一定的份额。在蔚县暖泉镇的春节前集市上，大约有7家卖窗花的，有3家撑起了“亮子”，4家是地摊。窗花的样品贴在固定在自行车的“亮子”上或者摆在地上的塑料布上，用碎玻璃板压着以防被风吹乱。一个布包袱包着孩子使用过的大作业本加工粘贴成的大纸本，里面夹满了五颜六色的窗花，四组一套。用纸捻穿插固定。从所采访的数位窗花售卖人的谈话中，可以了解到个人制作窗花的历史、时间、分工、销售等情况。

蔚县剪纸的销售方式

蔚县剪纸 企业在运营中不仅重视产品生产、加工过程，也十分注重销售环节。目前主要采纳的销售方式有批发和零售两种。批发是指供进一步转售或进行加工生产而买卖大宗商品的经济行为。零售包括将商品或服务直接销售给最终消费者供其非商业性使用的过程中所涉及的一切活动。一个企业所从事的销售业务可以同时涉及这两利，形式。 1.蔚县剪纸批发 在蔚县，规模较大、有一定生产能力的剪纸厂，销售方式多以数量较大的批发为主，根据客户的订单要求，批量生产然后发货给客户，这样可以大大缩短商品流通时间，加速占用资金的周转。刚开始时

现在老百姓中秋节和春节时帖窗花，因此个人或家庭作坊式的生产一般是作为副业，利用农闲时进行，在中秋节前或腊月里出售。夏天时做中秋节前卖的，收罢秋后的农历9、10、11月做腊月里卖的。窗花的内容有花卉、动物、植物、生肖、喜字、福字、戏剧人物等。为了适应窗框的尺寸，剪纸规格一般有大、小两种，大的约20厘米高、15厘米宽；小的8火8厘米。基本仍然沿用传统的制作方法。制作剪纸的直接成本并不高，1000元的收入大约有100元的成木，但是极费人工，每天都要做10小时左右。有一个人刻、染兼具的，也有家里男人刻、女人染的。到了卖窗花的时候去赶集。收入从几千元到一万元左右不等，主要用来贴补家用。家里的孩子对剪纸不感兴趣，没有继承手艺的愿望。目前很多人家盖了新房，换了大玻璃窗，不再贴剪纸了，销售情况不好，很多艺人就不做了，以前到了腊月很多人卖剪纸，亮子满街都是。

春节前的集市上，传统窗花中恭喜发财、发家致富等表达人们对未来美好愿望内容的剪纸卖得都挺好，以前喜欢看戏的人多，戏人、脸谱的窗花卖得很好，现在看戏的少了，戏人的不怎么受欢迎了，卖得比以前差远了，也就是老年人还买，而且制作戏人剪纸比其他种类要费工，价格也高些。鞋样子、枕头花等品种己经不刻了，因为现在没人绣花，没人买了。现在卖的剪纸基本是以前的老样子，新花样也有，但不多，因为画新样子价格太高。

家庭作坊式生产的多是用来贴窗户的窗花，对于一个家庭来说制作剪纸是门手艺，是个小本买卖，虽耗费人工但收入不错，可以改善家庭经济水平。

蔚县剪纸的销售范围

蔚县剪纸 的销售不仅仅局限于国内市场，在清朝末年就已经出口海外了，随着剪纸产品销售活动由本国市场向国际市场的延伸，蔚县剪纸所承载的文化也在更大范围内得到广泛传播。 1.蔚县剪纸内销 蔚县的剪纸主要面向内地市场，大部分是在国内销售。上世纪20、30年代，蔚县的 窗花 就被素有经商传统的蔚县人销往北京、天津、保定、太原、包头、张家口等地，主要集中在蔚县附近的北方城市。抗日战争前最盛的时候，销售范围能向北扩展到绥远的丰镇，东北的沈阳、氏春，向南远至河南等地。目前，蔚县剪纸因为颇具特色，一也因为精明擅